第212章 融资渠道（1/ 2）

自从进入地产行业，跟外界的接触更加频繁，每到一处，只要提到昌达地产的母公司昌达集团，对方就会对昌达地产公司刮目相看，在很多地产界同行看来，能有一家颇具实力的实体制造业做后端，昌达地产公司的企业底蕴自然大不一样。

通过这件事，关云天进一步认识到实体制造业的重要性，那些有关企业转型脱实向虚的观点，在关云天看来都显得太片面。

汽车零配件项目能跟国家确定的支柱产业结合起来，这样的机会可遇不可求，必须抓紧时间实施，怎么能让其往后拖延？

关云天让叶佳怡不要顾虑太多，完全按计划推进。

对于眼看就要捉襟见肘的资金问题，关云天决定采取两项措施，第一，他告诉集团公司财务总监老丁，加紧催收各项应收账款，第二，跟金融机构协商，展开一项额度超过十亿的融资计划。

当关云天把自己的融资计划告知金融界的朋友时，农商银行的孙行长就很纳闷：“昌达集团旗下有现成的融资平台，肥水不流外人田，怎么用得着向我们融资？”

“孙行长有所不知，昌达担保公司的确可以融资，但那只是一家实力根本无法和正规银行比拟的民间融资平台，超过十个亿的融资计划放到那里，得把平台压塌。另外，昌达担保公司有正常的业务往来，突然加入这么一份数额巨大的融资计划，必然打乱平台的工作计划。”关云天解释道。

“可是关总，你这超过十亿的融资计划，放在农商银行也让我压力山大呀！”

本来都是关系很好的哥们，因为关云天聘请农商银行一名退休副行长做了昌达担保公司的主管，让小心眼的老孙有点耿耿于怀，但关云天装着毫不知情。

在关云天看来，昌达集团用谁不用谁，难道还需要经过你老孙批准不成？不管是以前的信用社，还是现在的农商银行，都给了昌达集团很多支持，关云天心里有数，他也非常感激老孙。

但是，这些年来，无论定期存款，还是开户走流水账，昌达集团对于老孙及其信用社和农商银行的贡献，也是有目共睹的，要不，昌达集团这个金牌客户的名头是怎么来的？

所以，每当昌达集团有数额较大的融资计划，关云天都要找到老孙，尽管每次都能找出不痛快的理由，但他最后也都答应了。

看出了老孙的迟疑，关云天道：“孙行长放心，这么大一笔融资计划，我不可能完全放在你这里，工行农行，还有建行和城商银行的朋友，我都要照顾到。”

老孙当然知道，坐在他对面的人，是全市最大民营企业的老板，想在关云天面前使脸色，完全不起作用，老孙甚至也可以不答应昌达集团的融资申请，但接下来，也许过不了几天，昌达集团在农商银行的存款就会搬家，开户就会挪走，这样的优质大客户的离开，是孙行长最不愿见到的结果。

想到这里，老孙道：“关总做事从来都想得周到，所有朋友都应该得到关照，不过你计划在我们这里放多少呢？”

“本来想多放一点在这里，看你面有难色，还是不为难你了，两个亿，不

算多吧？”关云天揶揄道。

“不多不多，什么时候使用资金，提前打个招呼。”

其实即便老孙答应的再痛快，关云天也不会在他这里融资太多，因为地方银行的贷快利率一般要高于国有大型商业银行，就算不在乎银行实力，仅从融资成本考虑，也不宜在他这儿大额融资。不过真要是一点贷款也不放在这里，老孙知道后照样会多心。

其他几家金融机构的朋友，可就比农商银行的老孙痛快多了，就连跟关云天见面次数不多的城商银行和建行的一把手，听说昌达集团因为新项目融资，二话不说，直接问融资数额和用款时间。

对于绝大多数金融机构，他们的利润来源主要还是靠挣利差，业务开展过程中，控制风险当然是第一要务，但面对昌达集团这样一家信誉良好的大企业，和关云天这么沉稳靠谱的老板，哪个金融机构不把他当财神一样对待？

再看看昌达集团为其融资的两个项目，房地产和汽车零配件制造，均属于新经济范畴，而且都是国家确定的在未来若干年支撑全社会经济发展的支柱产业，把资金贷给这样的项目，几乎没有风险，这跟银行追求的风控目标完全吻合！

这次融资总的来说比较顺利，事情结束以后，关云天跟财务总监老丁聊起这件事，老丁说：“其实企业规模大了，涉及的产业比较多的话，应该拓宽融资渠道，不应局限于金融机构。”

这个话题几年前也曾提及过，但过后就没人再提了，随后也就不了了之，听到老丁再次提起，引起了关云天的兴趣，“是该拓宽融资渠道，不过有件事我一直不太明白，有几家在全国有名的企业，你说他们为什么不选择上市呢？”

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