第209章 深入谈判（1/ 2）

马经理本身就从事建筑行业，他知道关云天说的都是事实，先不提设备拆卸、运输和安装，光是厂房、仓储和水电气等基础设施建设，起码就得三五个月，再加上生产设备的搬运和安装调试，从接手那天起，没有半年时间，根本不可能投入生产。

如果原封不动，办完转让手续后就地组织生产，一天也用不着耽搁，不仅省却了很多麻烦，这半年时间用于生产，所创造的产值利润，将是一笔可观的收入。

这个账，不仅当事双方会算，就连作为中介人和旁观者的刘行长，也看得很清楚，他插话道：“无论从哪个方面考虑，当然是原封不动地继续生产最有利，但创造的产值就得归富源县了，另外，给马经理省去了麻烦，节省了时间和投资，你得给昌达集团适当的补偿。”

“那是当然，只是不知道关总他们是否同意这种方案。”

“如果马经理愿意把项目留在我们这里，昌达集团原则上同意这种方案，但条件得一项项地谈。”关云天道。

“关总说的条件，不知指的哪些方面？”

叶佳怡接过话题：“举个例子吧，就说这厂房和仓储设施，还有地皮，如果把设备搬走，包括地皮和这些地上设施，只需稍加改造，我们原来准备用做汽车零配件的生产场地，要是你不搬走，为了我们的新项目，昌达集团就得重新征地，另起炉灶，建设新的设施。”

“那就是说这些设施都要算钱，这没有问题，我也不可能白白使用昌达集团的设施，但你们毕竟使用十来年了，不会按原价给我吧？”马经理对各种建筑物的折旧心里有数。

“具体折旧多少，什么价格，都可以商量，还有就是生产设备，有关行业都有规定的折旧年限，这些都可以按照政策的规定办，需要考虑的是，这些设备当初的安装调试都耗费了很多人力财力，马经理接手后，这些费用都省去了，是不是应该有一些补偿？另外，帘子布分公司占用的那块土地，马经理打算用购买还是租赁的方式使用？”关云天把问题一个个提了出来。

眼看时间快到中午，刘行长提议道：“你们双方的意向看来是定了，昌达集团想要转让这一项目，马经理愿意接手，甚至已经确定了继续就地生产的转让方式，剩下的问题是各细节的价格谈判，我估计没有一个星期是谈不完的，要不这样吧，上午就到这里，下午马经理返回去，从明天开始谈实质性问题，你也带两个助手过来，那么一大摊子事务，光你一个人怎么忙得过来？另外，我这个中介人的任务已经完成，以后的谈判我就不参加了。”

刘行长有自己的工作岗位，给朋友帮忙到了这个份上，双方都很感谢他。

关云天在县城的酒店招待了刘行长和马经理，午饭过程中喝酒不多，双方表达了诚意，关云天答应对方，虽然项目转让出去了，还将一如既往地关注帘子布项目的信息，也会为对方的生产经营提供最大的

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便利。

从第二天开始，关云天从集团公司财务部抽调三名工作人员，把帘子布分公司的固定资产和设备台账搬倒会议室，跟马经理和他带来的工作人员进行逐项核对，通过三天的紧张工作，双方确定准确无误后，关云天和叶佳怡再跟对方展开深入谈判。

对于厂区地皮，马经理从内心很想以购买的方式取得使用权，但这块占地一百多亩的土地，位置又处于开发区最好的地段，现在价格不菲，老马资金有限，他最后决定从昌达集团租赁。

厂房仓储和水电气等基础设施，双方商定的结果，决定以五折的价格成交，生产设备打三折出售。

总的来说，有形资产这部分，昌达集团做了较大让步，但是接下来的无形资产，就没那么简单了。

无形资产包括两部分，一部分是生产技术，另一部分是市场资源。说起无形资产，马经理开始有些不理解，“难道这种东西还要卖钱？”

叶佳怡解释道：“马经理是做建筑的，你们建筑行业的施工图纸是怎么来的？据我所知，无论建设楼房、道路还是桥梁，小型企业的施工图肯定要花钱买，即使大型建筑企业，有自己的设计力量，但这种技术力量也是花钱得到的，因为你要花钱养一帮这样的人才，否则技术力量就无从谈起。”

“叶总说的没错，我们的施工图一般都要花钱买，但跟这里的生产技术和市场资源有什么关系？”马经理没有理解叶佳怡的意思。

“两者当然没有关系，我只是做个类比，建筑图纸是无形资产，我们的生产技术和市场资源也是无形资产，设计建筑图纸需要专业人才，开发生产技术和市场资源，不仅同样需要专业人才，而且企业还要投入大量资金，所以这样的无形资产具有更高的价值。”叶佳怡道。

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