第二十五章　被教育了（1/ 2）

进入十月下旬，装修的高峰来了，事也就多了起来。有时，冬子忙得根本没时间做饭，黄姐自己也懒得做了，总在三嫂家点外卖。

冬子的手机上，也多了一些联系号码，有的是装修主家的，有的是装修包工头的。差什么东西，事事都要罗哥来联系，他也忙不过来。

至此，冬子进入到一个渐渐掌握商业机密的境界。有的包工头接到货后，会有意无意透露这个货的进货价格，意思说老板赚多了。遇到这种情况，冬子总是给罗哥汇报，罗哥总是说，那包工头瞎说。其实，冬子知道，事后，罗哥总是要给包工头好处费的。

按冬子的总体概算，老板的毛利可能达到销售额的百分之三十，具体到给包工头的回扣，也大约只占到百分之五左右。所以除去杂支，老板能够赚到百分之二十的纯利，因为，他除了冬子的工资，税费几乎可以忽略不计。

按每个月进货量来算，冬子可以计算出，老板在这高峰期，每个月可以赚七八万之多，当然，在淡季，也只有四五万。这是一个很可观的数量，一年利润五十万，肯定能够保证的。冬子心想，这比自己卖羊肉串，可是十倍的利润了。

冬子忙这一段时间，李雯也来找过他，但因为确实太忙，也就没顾得上招呼她。李雯店子的蛋糕生意，总是不温不火的，但总体上处于缓慢上升趋势。因为新的住户，年轻人居多，而蛋糕与西式甜点，他们才是消费主力。

一天，李雯趁冬子送完货回来，途经她店子门口时，把冬子叫住了。

“陈冬，进来一下。”

冬子刹了车，老实地跟她进了店，问到：“么事？”

“那商场快交货了，我听说，罗老板他们，已经定了，在那商场一楼，占两个大格子，你不知道吗？”

“这和我有什么关系呢？”

“你苕不苕呢？你不想想，你今后要干什么吗？”李雯给冬子递过来一个小的巧克力味的蛋糕，冬子一吃，味道还真好。

“没想过，有什么区别吗？”

李雯左右看了看，店子目前没什么顾客，她姑妈也不在，于是拖了个凳子，问冬子：“忙不忙？不忙就坐下。”

冬子想了想，估计有什么新消息，送货的事，早点晚点，倒不急，就坐了下来。

“你准备打一辈子工吗？”

这是灵魂之问，冬子无言以对。冬子当然不能说，他是准备回容城开建材店的，毕竟，自己一无资金二无渠道，更没有理清这里面的水分。况且，容城什么时候进入到这个房产大开发时代，也是个未知数。

“你答不出来了吧？更何况，罗老板进了商场过后，不可能找一个做饭的。他送货，商场有专门的货物配送物流企业，估计也不需要你这样打游击的。更何况，我听我姑爹说，罗老板想争取厂商代理，如果那样，经营模式就得重新设计了，你懂不？”

冬子还真不太懂，就问到：“这有什么区别吗？”

李雯起身，跑到里屋，拿出一个账本，对冬子说到：“你看见过这个吗？我是说，具体内容？”

“这不是账本嘛，黄姐做账的，我看这内容干嘛？”

“所以说呢，他们还是把你当外人的。你如果这都没看到过，你根本就不懂做生意的窍门。你以为我不晓得你的心思？你是不是想打两年工，把这一行摸熟了，自己开店？”

一句话说到冬子心上了，此时，冬子对李雯有点刮目相看了，这个小姑娘，看起来并不聪明，但长期站柜台，也不是普通的服务员。这个店子的生意是她姑妈的，但她姑妈肯定把所有的东西都交给了她，所以，她不管是生意经，还是看人的本事，都高也冬子一头。

冬子不置可否，但李雯继续说到：“你不否认，我就当你承认了。我跟你说，把你当外人的老板，你永远学不会他的生意门道。自己赚钱的路子，你跟他一无亲二无戚的，他凭什么教给你？”

冬子问到：“还有什么门道吗？”

李雯说到：“任何生意，在这个账本上就看得出十之八九。当然，许多人是做两本账的，一本是给自己看的，一本是给税务工商看的。但是，我们做个体店子时，只需要做一本账，就是给自己看的账，你没看过，你看看我记的。”

冬子翻开一看，这账目不是简单的流水账了，是分类记的，有资产、负债，有银行流水、利润等几个表，当然，还有每日的收支记录。冬子问到：“这复杂，都是你记的？”

李雯得意地说到：“你以为啊？当年姑妈教我，也用了几个月才学会呢。”

“那为什么要这几个前面的表呢？”

“我姑妈说，这店子如果要做大，成为某大品牌的分店，就得做这些表。现在我们已经是一个大品牌的分店了，所以这个表得做。这是制度，当然，如果与税收工商有关的话，还得做一个对付政府的账目来。”

“一个小店，需要这复杂吗？”冬子原来是个体户，卖羊肉串的，经营物品单一，只需要差不多就行。况且，政府也从不找他收一分钱的税，没想到，做生意还这么麻烦。

“我们是做品牌的分店，上面总店要求是这样的。如果你在街上炸面窝，当然不需要了。但是，罗老板如果要到商场开店，并且要代理人家的品牌，也需要这样做了，因为，他要按表交税的，还得做两本账。”

冬子就更不理解，为什么罗哥要把事情搞得那么复杂。但是，冬子明白，越是门槛高的东西，利润就越高，这是肯定的。要不然，那些代理商又不是傻子。

“请问，你说这些，跟我有什么关系吗？”冬子受不了李雯高高在上的得意，反守为攻。

“哼，说你没数，你真没数。如果，你在他那里继续做事。我前面说过了，搬运工不需要了，柜台接待客户，你连价格与账目都不清楚，怎么接待？当然烧火更不需要，你能够做什么呢？这是一。二呢，你如果真想今后自己做生意，不懂账，你准备做什么生意？连三嫂开餐馆都要懂点账，你什么都不懂，能行？”

这倒是冬子没想到的，李雯焦急的眼神中有一种恨铁不成钢的意思，让冬子有些不好意思，假装低下头翻这账目。

李雯一把夺下这本账本，说到：“你又看不懂，翻什么翻！”

冬子说到：“看不懂才翻呢，怎么，你想教我？”

李雯说到：“就你这脑袋，教你几个月，估计也难。”

冬子不服：“那黄姐不也是文化不高，她都可以做，我怎么不可以？”

“切！她只会记流水账，这个简单，你也会。因为她现在是个体户，不是代理商。如果他们成了代理商，至少得请代办会计了。”

“啥叫代办会计？”

“就是把流水账变成正规账表的会计。当然，如果他们生意做得很大，可以请一个专职会计，那就是当大老板了。如果生意做得不是很大，花几千元请个专职会计没必要，花几百块钱一个月，请个代办会计就可以搞定。按小生意的业务量，一个月的账目，半天做完半天报锐，一切OK。”

冬子想，这也是个办法啊。对于老板来说，几百块钱请专业人做专业事，因为自己不会，节约不了这几百块。对于这会计来说，他一人可以代理十几家或者二十几家的会计，加起来，一个月也有大几千上万的收入，两者合适，生意就成了。对于在容城长大的冬子来说，对于一个卖羊肉串从来没做过账没交过税的冬子来说，这一切都是新知识。

“你还说过，做两本账，是啥意思？”

李雯低下头，翻开账本，指出其中一项对冬子说到：“这是啥？税款，对吗？”

冬子明白，这涉及到税收问题。在李雯的介绍下，冬子才明白，这事，对于建材行业来说，尤其重要。李雯她这店子是食品行业，主要针对的政府部门是食品监督局，对卫生的要求很严格。但对于税收方面，数额是很少的。

但对于建材行业来说，税率就很高了，高到百分之十七。也就是说，找厂商进货就必须要开发票，如果不开发票，那你给主家卖的材料，别人找你要发票，你没有抵扣发票，那就只能按百分之十七交税，按这样下来，你的利润就没有了。

但是厂商不会有那么傻，他出货时，假如给你一百万的货，总只给你五十万的发票，其余五十万，以一种不需要经过税务局的收据来确认。因为，他只按五十万交税，这就要求，他厂家需要两本账。一本账记的销售额是五十万，是针对税务看的。另一本账记的销售额是一百万，是自己厂里核算用的。

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