第一百七十四章 话术训练（1/ 2）

“最高的幸福是自律出来的，你们要学会这个习惯。”人生导师出场了，他是第二个讲师，主要任务是灌鸡汤。

乱用外国名词吓唬中国老师，表现出悟道者的形象，那种做法，虽然见效，但不久长。所有的鼓动与培训，要在短时间内激扬起大家的热情，非鸡汤不可。立足于生活，抵达于内心。

“大家想一想，和尚们不吃肉，不结婚，穿得破衣难衫的，住在孤山顶上，仿佛贫穷孤独而且无聊。他们整天还要劳动，还要念经打坐，还是闭目参禅，他们放弃家庭，抛弃亲情，离开朋友。他们是心理有毛病吗？有的人，居然如此坚持了一生，他们是疯了吗？他们是不是正常人呢？”

这其实是绝大多数人的疑问。以大家的共有的疑问开头，然后给出意外的答案，现场的震撼效果就明显得多。

“没人回答吧？”讲师盯着大家的眼神，以死亡之凝视，以傲视群雄的参悟者形象，沉稳地把控节奏，让大家积蓄半天的追问，等待出最有力的时机。

“因为自律，他们在自律中获得了幸福。因为这个幸福，他们沉溺在这一生的快乐之中，所以，他们中的许多人，甘于这种生活，而你们，根本不知道，自律带来的好处。”

这个话，简直太出意外了。大家连议论的资格都没有，望着老师，好像望着一位哲人。

“可怜之人必有可恨之处，你们从读书以来，成绩比不上人，从成长以来，勤奋比不上人，现在，你们的收入比不上人。同学聚会时，你们想跟人说感情，但人家看不起你。你想参与话题，但根本进入不了频道。你们是不是可悲的一群人？你们把失败归究于自己的运气不好，自己的智商不高，自己的家庭不行，自己的条件不够。”

说到这时，讲师停顿了一下，要给大家酝酿情绪的时间，勇猛的批评，要让大家消化一下。

下面的燕子等人，何尝没这样想过呢？他说的，好像真是那么回事。与从小的同学相比，自己为什么今天混得这么差呢？自己给自己的理由，老师都说中了，还有何理由呢？

“悲哀啊悲哀，愚蠢啊愚蠢。”以朗诵诗歌的顿挫，将听众的情绪抑扬，讲师是这方面的高手。

“金句大师鲁迅先生一生只有一个感情：哀其不幸、怒其不争。今天，我也一样。你们，活在自我原谅的世界里，不配拥有美好。如果你们这种性格都比别人过得好的话，天理难容！”

把鲁迅都搬出来了，还涉及到天理，下面的听众，此时，个个都像罪人，好像在忏悔着什么。

“穷，就是罪。因为你们没有自律。不付出就得道，就违背了天理。不信你看，那些赌徒们，有时也赢了大钱，但是，他们的生活因此而改善了吗？就算让你捡到和氏壁，你也无法升官发财，很有可能，被砍断手脚，像那个玉工一样。算了，不说这些了，估计在座的，有人连这个典故都没听说过。”

这个典故其实在中学教材里有过，有些人还是知道的。知道的，沾沾自喜，觉得至少有人比自己差。不知道的，觉得被老师说中，不敢抬头。

“那我就跟你们说些，大部分人知道的。苏秦配六国相印，大获成功，为什么呢？因为他头悬梁锥刺股，奋力苦学。韩信能忍胯下之辱，所以才会将兵百万，封王拜将。不说古代了，近代那段其名的历史，大家知道吧，湖北人，你们的前辈们，经过过伟大的行军，没有那一种艰苦的行军，哪里来伟大的历程。一个个农民，因为强大的自律精神，成了将军，对不对？”

这一段古今联系，简直可以说是滔滔不绝，说理连贯，不管你的理解力是否跟得上，反正气势这一块，是掌握得稳稳的。

估计把大家的心理打击得差不多了，该使用胡萝卜了。“为什么要说这么多？我为什么这么不客气？因为，看到你们的今天，就想起自己的昨天。过去，我跟你们一样，混在痛苦的生活里，不知道反省。后来，加入这个团队，遇到的高手多了，人家的自律意识教育了我，我才想起，从小读的书，那些说了百遍的道理，是祖先留给我们的最真诚的话，没有一句是白说的，我居然一句都没听进去。那些话，你们也知道，是否有一个人，听进去了呢？”

听到老师原来跟自己一样，大家的亲切感立马回来了。原来，老师的心情，是跟自己联系到一块的。而且，他所说的听了千百遍的话，究竟是哪些呢？

“勤能补拙听过吧？”

下面纷纷点头。

老师不满意了：“说出来，像个勇敢的人。”

“笨鸟先飞听过吧？”

下面的声音大了起来：“听过。”

“再大点声，一日三省吾身听过吗？”

“听过！”声音到了顶点。

老师感到比较满意了：“这就对了嘛，承认自己的缺点，就是进步的开端。你们既然听过，有哪一个执行了呢？”

下面的目光就比较复杂了，这都是预料中的效果。

“不是公司对大家严厉，有的人抱怨，不让出门逛街，不让保留手机，不让随便联系，每天上课排得很满。这种抱怨你们从小就有。是不是抱怨冬天上课太早，夏天中午休息时间太短，是不是抱怨作业太多，考试题目太难，是不是抱怨老师要求太高，家长督促太严。老话又来了：严是爱松是害，同学们，多想想，有这样严厉的管理，是你们的福气。”

把坏的说成好的，把公司办成学校，这就是要起到的效果。

“自律，你们没养成习惯，那就得靠他律来促进。当你适应了他律了，你就习惯自律了。习惯自律的人，根本不用管。他自己就可以管理自己。优秀的人靠的是什么？靠的是习惯。你看，你们的经理，公司的骨干，他们的行为根本没人监督，为什么？因为他们已经成为自律的人，自律了，也就成功了。”

原来成功，只是这么简单的事。把一个复杂的事情简单化，是了不起的。但是，大多数的这种简单结论，是可疑的，甚至是荒唐的。但因为简单，所以大家记得住，能理解，所以就容易接受。人们总是相信自己愿意相信的东西，比如成功。人们总是相信自己能够理解的东西，比如简单。

当大家的眼光都射出了振奋的决心时，鸡汤老师的使命算是完成了。大家最怀疑公司管理的秘密性，经过两位老师的授课，算是真正地说服了大家。

前一位老师说的问题，解决了“是什么”，后一个老师说的问题，解决了“为什么”。接下来的老师，就要教大家“怎么办”了。这是一整套逻辑连续的体系，看起来无懈可击。

这一帮子开公司的人，这些讲师经理们，真有那么厉害吗？其实，他们也是半路学来的。他们中有一部分人，原来就是传销集团的讲师。因为传销被打击了，所以就改头换面，进入这家公司。

这家公司主要骨干有三个部分。一部分就是讲师，负责洗脑。另一部分，是管理人员，负责管控。还有一部分，是负责电脑软件制作的，当然，那的确是有计算机背景或者金融背景的专业人员，制作出的涨跌图及收益图，看起来很像那回事。

当然，怎么办的问题，得由管理人员来讲了。那个女经理，客户部的，上场了。她先给大家分发了《外汇投资一百问》这本书，让大家先看。其实就是公司编好的内部资料，要求大家完全看懂它。看不懂，也得要背下来。如果客户在电话或者网络上问，就可以有针对性地回答。

这书是编了号的，上面写着“内部资料，严禁带出”。经理强调，这本书只能出现在课堂或者自己的办公室岗位上。绝对不能带出去，为此，每个人出去，要搜身。

“不要以为，我们搜身那么严格，是不相信大家，或者说有些粗暴。大家想想，我们的操作规范如果泄露了，客户们这么大的资金委托给我们，我们炒输了，怎么办？对手们如果知道了我们的手法，来攻击我们，我们能赢吗？知已知彼才百战不殆，就是这个道理。”

保密纪律已经说过了，此时，她还把搜身，这个大家最反感的问题，合理化了。

其实，如果细想一下，许多单位都有保密规定，但为了防止大家把资料带走，根本用不着搜身的。毕竟每本书都编了号的。你上班上课前领的多少号，下班出门前交还就行了，哪里用得着搜身呢？

当然，这个问题既然有人怀疑，那就得提前灌输理由。

“有人说，只要在出门前交还公司就行了。那可不一定，因为，有人有可能把它复印，或者抄录下来，这就麻烦了。所以，为了客户，为了大家能够分得大钱，不得不这样做。当然，有人利用微型摄像设备偷录，这些科技手段，我们靠眼睛是盯不过来的，只能搜身，希望大家理解。”

什么摄像设备。搜身根本没必要，因为公司的办公点及课堂，都有摄像装置，每个员工，究竟喝了几杯水，都看得清清楚楚。

但此时，大家没有怀疑，因为想到要挣大钱，想到对客户负责的重任。

终于接触到公司的“核心机密”了，大家都非常兴奋，看着自己感兴趣的内容。许多内容燕子看不懂，但她对自己最关心，也是最吸引她来公司的，是结算方式。

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