第75章 10元成本卖20美元（1/ 2）

原本抱着应付态度的乔治，在认真看了林威的演示之后，发现这套工具总结起来就是一个字——巧。

功能上与普通工具没有什么区别，但是设计得很巧妙，一个小小的箱子就集中了四件常用的工具，而且底层还备有一些常用的螺丝螺母等小零件。

就拿装卸轮胎的扳手来说，随车配备的通常被设计成闪电式，但是姚远把这玩意儿设计成了可折叠式，折叠起来只有二十五公分长，恰好能放进箱子里。展开后，变成各五十公分长的十字扳手。

丹尼回来，看到这一幕后，脸色顿时愣了下来，部下告诉他这辆大捷龙商务车已经被采购之后，他马上换了一副笑脸，跟着乔治对工具进行讨论。

姚远适时的上前介绍，“就拿折叠十字扳手来说，关节处我们运用了力学设计，并且使用了高强度钢材，经过我们的试验，使用五百次以上才会出现关节失灵的情况。”

丹尼摇头说，“五百次太少了，你这个数据很难满足消费者的需求。一辆汽车寿命中，配套工具的寿命至少要达到三千次。”

姚远笑了笑，没说话，问乔治，“乔治先生你认为呢？”

“丹尼说得没错，这套产品的标准太低。”乔治有些兴趣泛泛了，“美国市场上的扳手，寿命普遍在五千次以上，你的差太多了。”

姚远笑着说，“花三十美元就能得到四件最常用的工具，再奢求超高质量的话，不太现实。”

“三十美元？”乔治下意识地问。

“对，仅三十美元。”姚远说。

乔治微微摇头说，“太贵了。”

姚远道，“三十美元是建议零售价。”

这一下，乔治和丹尼脸色都有变化了，如果是建议零售价，那可就真的是便宜得不行了。这可是六件套，市场上还没有类似的产品，而分开购买的情况下，备齐六件工具需要一百美元左右。

有吸引力了。

姚远再抛出一具重磅炸弹，“现在我给二位解答第一个问题，是我们的产品只能使用五百次吗，并不是，五百次这个数据是我们经过了大量的市场调查和海量的数据分析之后，得出的最恰当的使用次数。我们也能做到使用五千次这个标准，但是我们没这么做。”

“姚先生似乎有别的理由？”丹尼问。

乔治觉得姚远说话与其他华夏人很不一样，话里话外透露出来的理念之新颖，是他们这些自认为站在商业潮流潮头上的人都觉得有意思的。

姚远笑道，“经过研究分析，我们发现，一辆车的寿命中，要用到的单一工具的次数大多在一千次之内。把使用次数这个指标提高到一千次以上没有意义，当然，这只是针对个人使用工具来说，并非考虑修理厂等机构。”

“那么为什么使用寿命不是一千次而是五百次？”丹尼皱眉问。

乔治却仿佛想到了什么，拧着眉头苦思冥想起来。

姚远笑道，“消费者付出的是三十美元，在我看来，一套能够使用五百次的工具已经物超所值了。而另一个原因呢，工具耗损既在合理范围之内，又在我们希望看到的时间之内，这对厂家以及销售商来说，难道不是好事吗，乔治先生，你觉得呢？”

一道灵光打在了乔治的脑袋上，他眼睛发亮，不住的点头，“没错的没错的，姚先生说得很对。事实上，无数例子表明，一味追求高技术指标的产品不见得好卖，姚先生说得没错，关键在于适合。”

姚远回头看了眼沃克，道，“克罗格公司正是被这两套产品的两大特点打动，第一，足够便宜，六件套三十美元，十二件套也不过八十美元。第二，这两套产品是专门为家庭打造的多功能维修工具箱，随车带着，走到哪都可以使用，相比之下，汽车厂家配备的十字扳手以及其他维修小工具，使用体验是比较差的，丹尼先生，抱歉。”

“没关系。”丹尼摇头示意不要紧，他是汽车厂的，姚远的话有得罪的意思，不过他知道姚远说的是事实。

许多车终其一生，随车配备的那几件简单工具也从来不被使用过。

没有理由不就采购事宜进行谈判了，一来这款产品的确是具有吸引力的，是符合市场需求的，二来克罗格公司已经采购了，那么沃尔玛就不存在不采购的理由。

克罗格超市货架上有的，沃尔玛必须有，克罗格超市没有的，沃尔玛也必须有，这才对得起行业老大的地位。

何雪莉早就把合同拿过来了，看见演示完的林威一头雾水地听姚远他们说话，便站在他身边低声翻译着。

林威听完之后，皱眉说，“没做过什么美国市场调查啊，也没有什么力学设计，都是阿远靠嘴巴说的，这狗日的就是会吹牛。什么，何秘书，阿远说一套卖三十美元？”

“是的，老板说六件套建议零售价三十美元，十二件套是八十美元。”何雪莉诧异地说，真的像林威说的那样，都是姚远吹出来的吗？

林威掰着手指算了一下，然后震惊了，“三十美元那就是一百八十块了！”

“不止，你算的是官方汇率，实际上三十美元一般能兑换二百四十块华夏币。”何雪莉说。

林威喃喃道，“阿远卖给他们是多少钱？”

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