第一百三十一章 方家惊变（1/ 2）

几天后，南方某个小城之中，展飞和洛婉在一家酒楼包厢里面吃东西。

“味道怎么样？”展飞问。

“马马虎虎，说不上很好，跟另外一个酒楼的菜式和味道都差不多。”洛婉放下筷子。

桌上的东西，有清淡的也有山珍海味，一大桌子，价格可不便宜。

“两座酒楼，地段一样，正好对门，菜式味道也差不多。如果我们能够让其中一个酒楼的菜味一下子压过另一边，那另一座酒楼，恐怕就得倒闭了。”展飞道。

“说不定，对方会有什么阴暗手段，先把这边酒楼给整垮呢。”洛婉道。

展飞道：“不大可能，听当地人说，两座酒楼之间斗了这么久也没分胜负，那双方背后肯定有些后台，如果玩阴招，不会这么容易就把另一座酒楼给弄垮的。”

洛婉道：“那可难说。因为之前双方实力还差不多，所以就相互有顾忌。但如果其中一方注定要倒闭，就不怕鱼死网破，一些平常不敢用的手段也会用出来了。到时侯谁胜谁负还难说。”

稍稍一顿，又问：“你真的打算这样子做？用虹烈雀的蛋，帮助其中一家酒楼压倒另一家酒楼？”

展飞道：“我是想在旁边租个小楼，在那里也卖着跟他们同样的菜式，但比他们的菜都要好吃很多，抢一抢那客源。想来，他们肯定会坐不住。到时侯我就两边开价，哪边给价高，我就把菜式好吃的秘密交给他们，并且把这个新开的小店也盘掉。让获得虹烈雀蛋秘密的一方坐大，再以虹烈雀蛋的来源控制对方。这样，附近整条街的客源，就都在我的掌控之下了。”

“你还真黑。”洛婉取笑道。

展飞道：“没办法，商战就是如此。我就不信你们没用过类似的手段。”

“还真的很少用，我一般只用堂堂正正之阳谋。”洛婉道。

展飞无语。

洛婉又道：“其实，你不必用这样的阴谋手段的。”

“嗯？”

洛婉道：“只要你的虹烈雀蛋在别处真的火了，直接拿视频来找这些相关的酒店，肯定会有人愿意出价买下。对于初期发展来说，整个市场的开拓速度。比起一城一地的得失要重要得多。哪怕一些地方出价比较便宜，只要速度快拿下当地的酒楼或别的产品销售点，也是值得的。

“更何况，不一定非得盯着酒楼，别的小店小面也并非不可以。就像你之前要朝烧烤摊发展一样，让人用你的虹烈雀蛋把食材改进再烧烤出售，你坐收份额，本身也是一条路。”

展飞道：“但我们这些天在各地看了一下，每个城市，吃烧烤的人总是有限的，每个月吃的烧烤也是有限量的。到一定程度以后，就突破不上去了。”

洛婉道：“那就像你之前的打算一样。再弄个肉食加工厂，加工成罐头，打响品牌。把高价罐头的品牌打响出去。只要产品好，广告跟得上，就不愁没有代销商。我们只需掌握着一条足以保证不被人掐断的销售渠道就够了，其它的渠道就不用再开拓了。

“我们所要做的，就是尽量加大产能，然后把产品推出去。分润部份利润给别人，让别人帮我们卖。帮我们开拓市场。这样，我们根本就不用玩什么阴谋诡计。就是拼命地买地皮，拼命地养虹烈雀，然后让虹虹烈雀不断地生蛋。

“随后，市场调查让别人帮我们做，我们只负责生产产品，挑选代理商，我们只需堂堂正正出牌，下面代销商如何把产品推广，如何卖出去，如何与人斗，如何玩阴谋手段，这些我们就全都不用管了。一来可以省事，二来可以节省很多麻烦。

“而且，只要我们能够保证，以最大速度开拓产能，并保证所有产品能倾销一空，那么，不管用什么手段去发展，市场的开拓速度都不会慢，也不会快到哪里去。

“直到产能升上去，国内国外的代理们，开拓市场的能力达到瓶项，无法再帮忙代销更多的产品，这时侯，才需要到我们去想办法。现在集中精力的方面，只是该考虑如何提升产能，并做好各种配套准备，比如场地，养殖，保密，人员招聘，卫生管理，种种方面，才是首要的。

“其次，就是把这新产品的名声打出去，能招揽代理商过来……甚至，首批代理商给予优惠，利用他们开拓市场时，顺便把产品的名声提升上去。我们要做的，也不过是预防有人打击产品的名声。等人代理的人多了，甚至不需我们出手，就会有许多既得利益者，自动帮我们维护产品的名声了……”

展飞若有所思，微微点头。

洛婉洋洋洒洒说了一大通话，随后微微叹息一声，道：“这些其实都是现代商界上的发展‘定式’，就像围棋落子遇到‘定式’一样，根本不用考虑……可惜你不学过这方面的东西，又没有相应的经验……”

展飞道：“我不需要懂这些东西，只要能泡上个懂这些东西的老婆就行了。”

洛婉没好气地瞪了他一眼：“谁是你老婆？”

“这不是迟早的事吗？”展飞笑嘻嘻道。

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