123，有请刘倩倩（六）（1/ 2）

123，有请刘倩倩（六）

邓春和左琳琳到了沈小夫的化妆品公司以后，刘倩倩一直关注着他们的动向，并竭尽全力为他们扫清障碍，提供方便，特别是发挥广宇集团的研发优势，很快的帮他们研制出了中药面膜，包括玫瑰和艾草面膜，按照养颜排毒的秘方，几种美容相关的中成药也很快的出炉了，再办好了登记手续以后，第一时间出现在了销售名单中。

化妆品护肤品行业，本来就在刘倩倩发展的重点相关行业选择之中，这一年以来也做了相关的大量的准备工作，除了在产品研发上做了大量储备以外，还对相关行业做了深入的研究，比如女性皮肤的特性，有些皮肤过敏的临床表现和治疗，特别是国外品牌进行美容化妆以后引起的过敏反应，如何消除和治疗好？特别是不能够留后遗症，相关的药物准备已经是很成熟的了。国内化妆品行业几个优势的项目，特别是前期化妆品行业国产品牌被国际品牌打败的经验教训，重点的研究了北京大宝系列产品，被日本相关产业吞并的案例，进行了深入细致的研究以后，提出了发展国产品牌的主要策略和措施，对进军这个行业做了充分的准备，这一次邓春和左琳琳进入这个行业以后，这些案例的研究和澄清的对策，可以给他们做很好的支撑。

另外一方面的准备就是产品的准备，在传统秘方和养颜排毒的药方研究的基础上，一些相应的产品和药品进行了全方位的公关，在药品市场上已经占有了相当的份额，广宇集团的产品已经赢得了很好的口碑，以此为中心形成了集中的产业产品群，用这些产品来支撑化妆品行业的突破，以及一些技术上和产品上的储备，都让广宇集团占足了优势，刘倩倩对此是很有把握的。

所有的机会都是给有准备的人预备的，正因为前期的研究和前期的公关做的如此的充分，当清风把这个橄榄枝伸向自己的时候，刘倩倩敏锐的感觉到这个行业自己的春天到来了，利用沈小芙化妆品公司的销售平台，让自己的产品大批的上线，不仅可以让化妆品公司短期内取得很好的效益，也可以为广宇集团赢得先机，无论是在产品上还是在产业集群上，广宇集团都有充足的准备，现在是该推向市场借船出海的时候了。

清风的这个求援也正是刘倩倩考虑怎么样突破化妆品市场的时机，双方一拍即合，可以在这个行业大有作为了，现在自己的两个顶尖的管理人才进入了这个市场，带着自己的产品和技术，一定会有所斩获的，后续的产品支撑和技术支撑就必须要充分的利用起来，从原有的技术团队中形成化妆品护肤品公关团队，短期内把一些已经成型的产品改造包装，提高市场占有率，也会能够达到预想效果的。

化妆品护肤品行业，相对于中医药行业来说，市场的深度和广度都要宽泛得多，中医药行业的人群，大多是由患者组成的，没病谁来吃药了？所以销售的市场，没有大的动荡，基本上是稳定的，但是人员范围主要是针对医院和病人以及医疗机构，这样市场就会受到影响，客户的群体是有限的。

化妆品行业，护肤品行业就完全不一样了，严格意义上说，这些产品伴随着女性化的生活条件改善，凡是有女人的地方就是这一类产品的市场，无论是哪一个年龄段都会有相应的化妆品相对应，客户群体可以说是无限大，只要你把市场所有的因素调动起来，开发不尽的市场，挖掘不完的客户群体。

越是大众化的产品，销售的量越是庞大，所以像面膜，洗手液，护脸霜，防晒霜等等这些产品，每天的销售量都是海量的，因为他们在日常的生活中，完全都是女性所不可缺少的，虽然只有几个品种在销售，销售量和销售利润却是呈几何级数式的上升，对于刚刚上马的生产线，确实是压力不小，为了保证质量，严格按照配方执行，刘倩倩把公司经验最丰富的人员安排在生产这些产品的生产线上，每天开足马力生产，仍然有时候会出现断货的现象，为了满足市场的需要，一位做好他们的后盾，刘倩倩临时又收购了几个中等规模的生产厂家，这样才勉强达到了不断货的初级要求。

几种产品上线以后，因为都是经典的配方，又是以中草药主要成分，不仅防护作用和，营养作用突出，对一些面部螨虫，青年群体的青春痘，都有一定的治疗作用，客户群体反馈的意见也是相当积极和热烈的，就这一项增加的业务，已经让公司的业绩大幅度的提升，而且利润率也直线上升，合作初期的效果充分说明清风的远见卓识。

除了两个派去的高级管理人员向他反馈信息以外，清风好几次都亲自给刘倩倩打电话，有的时候是利用刘倩倩的人脉，对于一些紧俏的商品让她协调，帮助组织货源，特别是一些长期和广宇集团有业务联系的，国外一些大品牌的化工品公司，如果和他们谈一个战略协议，需要很长的时间，但是线上的销售周期又是那么迫切，只能以广宇公司的名义向他们订货才能缩短时间，这种转手贸易也让广宇集团，获得了丰厚的利润和佣金。

有的时候是因为资金周转的问题，清风会给刘倩倩亲自协调，短期拆解资金，确保订单供应合同，同行业的资金拆借虽然是有规律的，但是一般的订单都是超大型的，需要拆借的资金都不是一个小的数目，所以，必须有清风和刘倩倩亲自来协调，才能够确保资金的流动，规范拆借行为，如果不是两家公司密切的合作，这件事根本想都不要想，谁能用自己的流动资金去帮助别人做买卖呢？资金拆借的利率虽然是一定的，但是比起自己家的生意，那些利息也就变的微不足道的了。

随着沈小夫的公司运转正常，业务拓展问题又成了当务之急，除了国外的一些知名品牌以外，需要一些有辅助治疗功能的化妆品护肤品，清风只能向刘倩倩求援了，因为广宇集团是一个有经验丰富的创新团队的公司，由他们这些搞医药的专业的研究人员，研究出来的产品，不仅有美容护肤的效果，而且对有针对性的，面部的，皮肤的轻微的疾病，要有治疗作用，或者是有预防作用，那必须要由这些专业人员做出他们的贡献。

要研发一款产品，需要很长时间的周期，进行这些有良疗效的化妆品护肤品注册登记也需要很长的时间，如果不是像广宇集团这样有技术实力的公司，有着丰富的技术储备和人员储备，特别是原材料的储备，任何一家公司都不可能做到这么迅捷的供货。这些产品只有沈小夫的公司在销售，随着产品的销售范围的扩大，给沈小夫的化妆品公司赢得了口碑，也给广宇集团赢得了赞许，在客户群里，广宇集团的品牌逐渐的树立起来了。

所有的操作都是清风在亲力亲为，最近这一段时间和刘倩倩的联系越来越频繁了，两家公司的业务也越来越紧密了，特别是在广州也开设了一家沈小夫化工品公司的分公司，从场地到人员，包括经营，都是由广宇集团一手策划，一手管理一手经营的。广州的分公司和北京公司的规模基本上差不多，线上的销售是统一在一个平台的，广州这个城市的客户群是由这家分公司提供服务的，客户的体验比在北京公司更加深入更加全面了。

为了尽快让广州分公司开业，拓展广州的客户群，双方只是在电话中交流完成以后，然后在网上签了合作协议，双方根本都没有见面，就已经投入使用了，广宇集团强大的管理优势，人数更多的专业人才库，为广州公司的发展提供了最有力的保证，同时现在谈的上海分公司重庆分公司以及南京的分公司，所有的管理人员都要从广宇集团的管理精英中抽调人手，如果不是清风亲自操作，刘倩倩是不可能答应的。

随着一线城市的体验店分布好了以后，向二三线城市进军又成了一个严峻的课题，网上销售的火爆，憋着沈小夫的公司不得不迅速的扩张，网上销售如果缺了线下的体验，客户群就不能够固定下来，所以各处的分公司都是以建立体验店的形式开展工作的，广宇集团为这些体验店提供了大量的人力物力，财力的资源，最难得的就是所有的管理人员都是从广宇集团储备的人才库里，提炼出来的，这些人已经是训练有素的专业人才了，每一个分公司都会有一套人马，完整的管理团队。

就这样运行了一个多月，广宇集团为了化妆品公司已经派出了几十只团队，人员也超过了200人，一个公司人牌储备再多，抽出一个200人的精湛队伍，是承受不住的，刘倩倩只能和清风打电话商量这件事儿，如果这样发展下去，有可能影响广宇集团正刊的业务。

这天吃完了晚饭以后，刘倩倩第1次直接打电话给清风，很快的话筒里传来了对方的声音，“倩姐姐，什么事情啊？你亲自给我打电话，可是不多见。”

刘倩倩听到了这熟悉的声音，心里感到很亲切，“清风，咱俩有必要好好的谈一谈了，你帮助别人做化妆品公司，我大力的支持你，但是业务量发展的这么快，是我没想到，各地的分公司成立的这么快，更是我没有准备的，下一步你打算怎么办呢？”

清风听明白了刘倩倩的要求，“倩姐姐，你知道我和沈总都在上学吗？我们两个人基本上只能够在幕后操作，现在所有的公司业务都是由邓春和左琳琳负责，因为公司的业务发展的很快，网上的销售额还在上升之中，客户的反应实在是太好了，应该趁这股东风，把线下的体验店建立起来，我知道这需要人财物的大量投入，资金的问题，现在看起来压力不大，网上回款都很好，可以满足公司发展的需要，现在最难的就是人的问题，县城哪里找那些领军的人才呢？更何况要搭建团队，要有一个磨合的过程，时间也不允许呀，所以只能找你来求援，希望你的大力支持啊。”

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